Apa itu Strategi Samudra Biru atau Blue Ocean Strategy? Dan bagaimana cara menerapkan Blue Ocean Strategy pada bisnis? Simak selengkapnya hanya di artikel model bisnis ini hingga selesai.
Pengertian Blue Ocean Strategy
Dalam dunia bisnis yang kompetitif, dibutuhkan strategi tepat untuk membedakan diri dari pesaing. Hal ini guna :
- mencapai keberhasilan berkelanjutan,
- mencapai pertumbuhan yang menguntungkan,
- melepaskan perusahaan dari persaingan ketat.
Salah satu strategi efektif untuk mewujudkan hal tersebut adalah Strategi Samudra Biru (Blue Ocean Strategy). Di mana strategi ini pertama kali diperkenalkan oleh W. Chan Kim dan Renee Mauborgne.
Blue Ocean Strategy merupakan alat perencanaan usaha strategis untuk menilai suatu bisnis, sehingga perkembangannya bisa semakin luas. Selain itu, Blue Ocean Strategy yaitu suatu pendekatan dalam bisnis yang mencari ruang pasar baru atau belum pesaing tempati.
Dalam pendekatan Blue Ocean Strategy, Anda tak lagi berfokus pada mencoba mengalahkan pesaing. Tetapi mencari cara untuk menciptakan pasar baru dengan menawarkan nilai yang unik pada pelanggan.
Perbedaan Blue Ocean dan Red Ocean
Blue Ocean Strategy punya perbedaan mendasar dengan Red Ocean Strategy, yang merupakan pendekatan tradisional dalam bisnis, yaitu :
- Pada Red Ocean Strategy, persaingan bisnis yang sudah ada sangatlah tinggi. Sehingga seringkali menyebabkan penurunan harga dan laba.
- Sedangkan, Blue Ocean Strategy menghindari kompetitor / pesaing langsung dengan menciptakan pasar baru. Di mana pebisnis (Anda) bisa menawarkan produk atau layanan yang tak ada persaingannya.
Kelebihan dan Kekurangan Blue Ocean Strategy
Seperti setiap strategi bisnis lainnya, Blue Ocean Strategy (BOS) punya kelebihan dan kekurangan yang perlu dipertimbangkan sebelum diterapkan. Adapun beberapa kekurangan dan kelebihan saat menerapkan Blue Ocean Strategy di bisnis, yaitu :
Kelebihan BOS
Berikut ini beberapa kelebihan dari Blue Ocean Strategy (BOS) :
- Menciptakan pasar baru yang belum ada persaingan, sehingga Anda bisa :
- mengendalikan harga, dan
- menghasilkan keuntungan lebih tinggi.
- Mencapai target dan segmentasi pasar secara spesifik.
- Merangsang inovasi dan kreativitas Anda.
- Meningkatkan kepuasan pelanggan.
- Punya potensi jadi pemimpin pasar.
- Membangun loyalitas.
Kekurangan BOS
Ini beberapa kelemahan dari Blue Ocean Strategy :
- Sulit untuk menemukan berbagai ide baru yang benar-benar unik untuk menciptakan pasar.
- Perlu waktu dan upaya yang intensif untuk membangun kesadaran merek.
- Butuh investasi modal yang lebih besar untuk membangun pasar baru.
- Adanya risiko kompetitor / pesaing masuk ke pasar baru.
Manfaat Blue Ocean Strategy
Menerapkan Blue Ocean Strategy bisa memberikan berbagai manfaat yang signifikan bagi Anda. Adapun beberapa manfaat Blue Ocean Strategy yaitu :
1. Mencapai Target dan Segmentasi Pasar
Salah satu manfaat dari Blue Ocean Strategy yaitu membantu Anda untuk mencapai target dan segmentasi pasar yang tepat. Dengan menciptakan pasar baru, Anda bisa mengejar target dan segmentasi yang spesifik.
Hal ini, memungkinkan Anda untuk berfokus pada kebutuhan dan preferensi pelanggan yang tak terlayani sebelumnya.
2. Mengetahui Peluang Kesuksesan
Manfaat lain dari penerapan Blue Ocean Strategy yaitu kesempatan bagi Anda untuk mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang yang belum tergali sebelumnya.
Pada pasar baru, terdapat banyak potensi kesuksesan yang belum pesaing manfaatkan. Sehingga Anda bisa mengambil keuntungan dan jadi pelopor dalam industri.
3. Berpotensi Menjadi Pemimpin Pasar
Dalam Blue Ocean Strategy, Anda bisa :
- menciptakan nilai unik, dan
- menawarkan produk atau layanan yang tak ada persaingannya.
Hal ini memberikan kesempatan bagi Anda untuk jadi market leader dan mengambil alih pangsa pasar yang signifikan.
Tindakan Blue Ocean Strategy
Dalam menerapkan Blue Ocean Strategy, terdapat 4 tindakan yang bisa Anda ambil, yaitu :
1. Eliminate
Tindakan pertama yaitu menghilangkan elemen yang tak bernilai dalam produk atau layanan Anda. Dengan menghilangkan hal-hal tersebut, Anda bisa berfokus pada aspek yang paling penting dan memberikan nilai lebih baik kepada pelanggan.
2. Reduce
Tindakan kedua yaitu mengurangi elemen yang berlebihan atau tak dibutuhkan dalam produk dan layanan Anda. Dengan melakukan tindakan ini, maka Anda bisa :
- mengurangi biaya produksi, serta
- menyediakan produk yang lebih efisien dan juga lebih terjangkau.
3. Raise
Tindakan ketiga yaitu meningkatkan elemen yang penting dan bernilai dalam produk atau layanan Anda. Dengan meningkatkan elemen ini, Anda bisa menawarkan nilai yang lebih tinggi.
Selain itu, Anda juga bisa mengungguli pesaing dalam hal :
- fitur,
- kualitas,
- pengalaman pelanggan,
- dan masih banyak yang lainnya.
4. Create
Tindakan terakhir yakni menciptakan elemen baru yang belum ada dalam produk atau layanan Anda. Dengan melakukan tindakan tersebut, maka Anda bisa :
- menciptakan diferensiasi yang kuat, dan
- menarik minat pelanggan baru.
Cara Menerapkan Strategy Blue Ocean Strategy
Untuk menerapkan Blue Ocean Strategy dengan efektif, Anda perlu mengikuti beberapa langkah strategis. Adapun beberapa cara menerapkan Blue Ocean Strategy yaitu :
1. Menciptakan Ceruk Pasar Baru
Cara pertama dalam menerapkan Blue Ocean Strategy yaitu menciptakan produk atau layanan untuk memenuhi kebutuhan segmen pasar yang belum terlayani. Dengan memasuki pasar baru, Anda bisa :
- memperoleh keuntungan signifikan; dan
- mencapai pertumbuhan yang tinggi.
2. Membuat Slogan yang Unik
Slogan yang unik dan menggambarkan nilai bisnis bisa membantu menciptakan identitas kuat bagi Anda. Identitas ini lalu akan membantu :
- membangun kesadaran merek; dan
- mengingatkan pelanggan mengenai nilai yang Anda tawarkan.
3. Melakukan Inovasi
Inovasi merupakan kunci dalam menerapkan Blue Ocean Strategy. Anda perlu terus mencari cara baru untuk meningkatkan produk, layanan, atau proses bisnis mereka.
Inovasi dalam memenuhi kebutuhan pelanggan bisa mencakup perubahan pada :
- penggunaan teknologi baru,
- pendekatan yang berbeda,
- desain produk,
- dan lainnya.
Tips Menerapkan Strategy Blue Ocean
Berikut beberapa tips untuk Anda saat akan menerapkan blue ocean strategy untuk mengatasi persaingan :
1. Fokus Pada Ceruk Pasar
Anda perlu menciptakan ceruk pasar baru yang tak pernah terpikir oleh pesaing. Seperti mengangkat hobi yang Anda miliki jadi sebuah peluang yang cukup potensial.
Misalnya, Anda hobi otomotif dan punya bisnis kafe. Maka Anda dapat menghadirkan konsep yang unik. Contohnya terdapat koleksi mobil tua.
Hal tersebut bisa jadi daya tarik tersendiri bagi para konsumen. Bisa jadi, tanpa melakukan promosi, maka kafe Anda jadi ramai. Karena Anda menghadirkan konsep unik dan jadi pembicaraan orang banyak.
2. Menciptakan Inovasi
Dengan menerapkan Strategi Samudra Biru, maka Anda harus menciptakan sebuah produk yang inovatif. Produk yang unik akan punya nilai tambah yang belum kompetitor lainnya miliki.
3. Slogan yang Unik
Slogan bukan hanya sekedar tagline pada sebuah iklan, tapi punya tujuan jangka panjang. Di mana hal tersebut bisa menciptakan kesan :
- di hati para pelanggan; dan
- yang tertanam cukup kuat di dalam benak para konsumen.
Strategi ini dilakukan untuk memperkuat sebuah brand.
Baca juga : Memilih Bisnis Multi Level Marketing (MLM)
Saatnya Menerapkan Blue Ocean Strategy!
Sekarang Anda sudah tahu berbagai terkait Blue Ocean Strategy. Mulai dari pengertian hingga penerapan dari strategi dan modal bisnis ini.
Blue Ocean Strategy ini perlu perusahaan lakukan untuk mencari peluang. Ada beberapa perusahaan besar yang sudah menerapkan strategi bisnis ini, seperti :
- Uber;
- Wardah,
- dan lainnya
Demikian informasi berkaitan dengan menerapkan Blue Ocean Strategy pada bisnis, kami harap post ini berguna untuk kalian. Mohon artikel bisnis berdasarkan strategi produk ini kalian share biar semakin banyak yang mendapat manfaat.
